Empleo

Exlabesa es líder mundial en la extrusión de perfiles de aluminio. Queremos hacer del aluminio una solución que permita al mundo darle la forma que necesita, descubriendo nuevas formas para la industria y la arquitectura, haciendo lo imposible más posible.

Para alcanzar este objetivo, buscamos a los mejores profesionales. ¿Eres una persona activa con experiencia en ventas dentro del sector de la extrusión de aluminio? ¿Te gustaría ser nuestro director comercial regional para los países bálticos (Lituania, Letonia y Estonia)? Entonces sigue leyendo: ¡podrías ser nuestro candidato ideal!

Resumen del puesto:

Las responsabilidades del puesto son las siguientes:

• Buscar de forma proactiva nuevos clientes y oportunidades de venta en línea con la estrategia de marketing y el plan de ventas.
• Promover y establecer relaciones a largo plazo con los clientes actuales para fidelizarlos.
• Comunicarse con los clientes actuales de forma regular.
• Mantener y aumentar los volúmenes de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la zona.
• Prever el volumen de ventas potencial tanto en clientes existentes como en nuevos clientes.
• Resolver las quejas de los clientes investigando los problemas y desarrollando soluciones en contacto directo con los departamentos de Calidad y Atención al Cliente.
• Servir de enlace con el departamento de contabilidad para garantizar que los clientes cumplan las condiciones de pago y crédito.
• Buscar de forma proactiva nuevos clientes y oportunidades de venta en línea con la estrategia de marketing y el plan de ventas.
• Servir de enlace con el departamento técnico para lograr una gestión eficaz de los negocios existentes y nuevos, y la resolución de problemas.
• Proporcionar informes y visitas a los clientes de manera oportuna utilizando el CRM de la empresa.
• Recopilar información sobre el mercado y preparar informes de ventas semanales y mensuales.
• Apoyar y mantener las prácticas y procedimientos de trabajo de la empresa.

Principales contactos y relaciones:

• Clientes de Exlabesa (actuales y potenciales) – Lituania, Letonia y Estonia;
• Departamento de ventas en Tułowice, Polonia;
• Equipo directivo de Exlabesa;
• Departamento financiero para la tramitación de créditos y pagos;
• Departamentos de producción y logística para la tramitación de pedidos.

Requisitos:

• Experiencia en la industria del aluminio y en ventas.
• Presencia actual en los países bálticos.
• Carné de conducir sin antecedentes.
• Experiencia técnica.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Organización del trabajo: planificación de viajes (clientes), reuniones internas.
• Actividades promocionales y de marketing en el área de ventas, por ejemplo, ferias, revisión de folletos.
• Conocimiento del producto y capacidad para asesorar sobre cuestiones de calidad.
• Ser un profesional altamente motivado y orientado a los resultados.
• Conocimientos lingüísticos (conocimientos adicionales de inglés y polaco).
• Alta movilidad.
• Viajar a las instalaciones de los clientes (área de ventas e internacional) según sea necesario.
• Experiencia en la gestión de un área o territorio de ventas.
• Capacidad para trabajar por iniciativa propia.

Remuneración:

• Se trata de un contrato de agencia comercial; la comisión se basará en los ingresos por ventas.